今回は、ファウンダーインスティテュートのブログから、「あなたのスタートアップアイディアが聞き手の心を捕まえ、魅了するための7つの秘訣」というテーマの投稿を超訳したものをご紹介します。
シリアルアントレプレナーからシリコンバレーの投資家になったCarter Laren と Adeo Ressi は、多くの ファウンダーが投資家、顧客、そして従業員の前で話をする時に直面する苦労について議論しました。
ファウンダー（創業者）は、世界中の数あるスタートアップ企業の中で目立つ必要があります。そうするためのただ一つの方法は、競合他社とあなた自身の差別化です。
あなたが話す内容と聞き手の注意を惹きつけ魅了する能力がとても重要です。
これを読んでいるあたなにはツキがあります！というのもファウンダーインスティテュートには、投資家向けピッチの秘訣の蓄積があります。
チャンスが訪れたその時に、スタートアップの成功を確実にするために、これから述べるいくつかのステップを確認しましょう。
"もしもあなたが60秒間の枠を持っていて、自分のビジネスについてだけ話したらそこで終わりです。あなた自身のパーソナルな情報が何もありません。本当に私にアピールすべきことはあなたが何者かということです。"Carter Laren
あなたのスタートアップアイディアが聞き手の心を捕まえ、魅了するための7つの秘訣
秘訣（1）
そう思わない人もいるでしょうが、あなたの会社だけでなく、投資者はファウンダーとしてのあなたを評価しています。
秘訣（2）
「あなたが本当にブレずに情熱を持てると決めて選んだものが、あなたのモチベーションを維持するのです。もしあなたがそれをする情熱的な理由を持っていないならば、私はあなたのビジョンやあなたがするであろうことに投資しません。」- Adeo Ressi
秘訣（3）
いったい何があなたを現在のあなたへと導いたかを振り返ってみてください。あなたの人生の中のどんな出来事が、あなたを困難な問題に向き合うことや新たな挑戦に駆り立てたかをシェアしましょう。あなたの会社はあなたが誰であるかということとどう結びついていますか?
秘訣（4）
ファウンダー自身が会社の土台であることを忘れないでください。ファウンダーが、会社のビジョン、文化、価値、そして目的達成への道を作っていくのです。
「あなたの会社は、実際にあなたのライフストーリー と調和する必要があります。もし実際にあなたが自分の動機を自覚していなければ、あなたのライフストーリーと会社とを調和させることはできません。」- Adeo Ressi
「経済的に支援してくれる投資家に会社のオーナーの一人であるという自覚を持たせるようにしましょう。彼らと、今直面している問題を通じて話してみてください。 そして力を合わせて取り組んでください。そして、一緒に解決策を出してください。それをあなた自身にとって当たり前のこととしましょう。これは議論に勝ということではありません。」- Carter Laren
秘訣（5）
あなたのビジネス・アイディアが問題を解決するものであって、問題を探すものではないことを確かめてください。
秘訣（6）
あなたの解決策があなたがターゲットにしている顧客が抱える大問題をどのように解決しているのかということを考えながら始めてください。そして、あなたがどのようにしてそれらの解決策をやりとおそうとしているのかを紹介してください。
投資家は、あなたの「なぜ」が面白いと思えば、その「なぜ」を解決するためにあなたが何を行っているか知りたいと思うでしょう。
「あなたのゴールはあなたの投資者を説得することではありません。 例えば、デートのとき、あなたは、関心をもってもらうのに苦労して説得しなければいけないような人と本当に結婚したいですか？そんな関係は破綻します。」- Carter Laren
秘訣（7）
あなたがターゲットにしている市場に対する深い理解は、あなたの解決策があなたがターゲットにしている顧客に対し、どのように価値を提供するだろうかという点について明確なイメージを作り出します。 投資者は、リサーチに基づいて策定した顧客を惹きつけ続けられるしっかりした計画があなたにあるという確信を得たいのです。
「あなたは、顧客の観点から世界を見る必要があります。世界はレゴブロックで作られているわけではないし、思い通りにならないものです。 また、世界は人々の群れでいっぱいです。彼らの大部分は、不合理で、予測不能です。」-Carter Laren
もっと沢山のベスト・プラクティスの秘訣を読みましょう。 資投資家にあなたのピッチを話すのではなく、見せましょう。
興味を引く、申し分のない１文のピッチとは？
ファウンダーインスティテュートでは、あなたのビジネスアイディアに聴衆を引きつけるためのピッチのテンプレートがあります。
どうでしょうか。以上は参考になったでしょうか？
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です。このマドリブズはとても洗練されているので是非使ってみてください。
