今回も、グローバルに展開するスタートアップ・アクセラレータFounder Instituteが紹介する記事の中から、起業家の方またはこれから起業家を目指す方におすすめの情報を紹介します。
Founder Institute（FI）は2009年にシリコンバレーで立ち上げられた、起業家のスタートアップ立ち上げを支援するグローバルなアクセラレータです。古田弁護士がディレクターを務めるFI東京チャプターでは、今年8月に2015春セメスターの卒業式が行われました。その詳細については、古田弁護士のブログをご覧ください。
https://www.clairlaw.jp/blog/toshiofuruta/2015/08/2-1.html
今回の紹介テーマ
1.Founder Showcase優勝者が説くピッチの秘訣7つ
FIが主催するスタートアップの祭典Founder Showcaseの第12回優勝者であるBranden Spikes氏が、インパクトあるピッチをするための7つの秘訣を紹介しています。次回のビジネスピッチの際に生かしてみてはいかがでしょうか。
2.成功者の週末の過ごし方
非常に多くの記事は、起業家の特性・技術に関して書かれていますが、「成功者」とは起業のみで成功した者ではありません。多忙な起業家が選択する自由時間の過ごし方には様々な方法がありますが、成功したファウンダーの習慣の傾向は共通しているようにみえます。
今回は、テキサス州ダラスの弁護士であるJoe Garzaが紹介する、どんな駆け出しのファウンダーでも、"起業家の習慣"の中で日々のルーティンに取り入れることができる、単純ですが効果的な週末の5つの習慣を紹介します。
3.弁護士Blog情報
所属弁護士による最近のBlog情報を紹介します。
1.Founder Showcase優勝者が説くピッチの秘訣7つ
FIが主催するスタートアップの祭典Founder Showcaseでは、FIのネットワークを通じて世界中から集まったシードステージスタートアップ企業によるピッチコンテストが行われます。その第12回優勝者で、Spikes社の創業者・CEOであるBranden Spikes氏が、インパクトあるピッチをするための7つの秘訣を紹介しています。
（1）ワンセンテンスで伝える
投資家へのピッチは時間との勝負です。限られた時間の中で、「自分が何をやろうとしているか」を明確に伝えなければなりません。はじめに、ワンセンテンスで自分が何をやろうとしているのかを、素早く要約して伝えることが大切です。そうすることで投資家は、続くピッチの内容を、興味をもって聞いてくれます。
（2）自分のピッチをカメラでチェックする
ピッチを上達させるには、カメラで自分のピッチを撮影してチェックすることが有効です。撮影したピッチ動画を自分で見てみると、修正すべき箇所が多くあることに気づくことができます。何度も何度もチェックすることをお勧めします。
（3）スライドデザイン
ピッチで使うスライドのデザインや順序はとても重要です。スライドデザインを考える上で重要なのは、人は読むことと聞くことを同時にはできないということです。したがって、きちんと話を聞いてほしいときに見せるスライドは文字の少ないシンプルなものがいいでしょう。逆にきちんとスライドを読んでほしいときは、それを補足することだけを話すべきです。間違っても、不必要なワード、意味のないフッダやヘッタ、ごちゃごちゃしたデータ資料を含めてはいけません。
（4）聞き手を意識する
ピッチを聞く側には、投資家の方とそれ以外の方の2種類がいます。どちらに向けてピッチをするかを意識しなければなりません。投資家に向けたピッチであるのなら、投資家が聞きたがっていることを話すべきです。市場、成長ポテンシャル、達成したマイルストーンなど、自社の幾つかの強みを強調してください。
（5）プロダクトを見せる
私がピッチの中で披露したプロダクト紹介のための動画はわずか10秒の動画でしたが、とてもインパクトの強い動画に作り込んでいました。百聞は一見に如かずと言いますが、動画はそれ以上の説得力をもちます。
（6）モレやミスがないこと
楽しく、面白く、笑えるピッチであることも重要なのですが、なによりピッチの内容が全て正しいものであることが大切です。競合事業者、市場調査結果など、ピッチにおいて重要な内容が間違っていると、ピッチを聞いている投資家から辛辣な反応が返ってきます。
（7）最後の1枚を工夫する
多くの場合、ピッチの最後のスライドは、「Thank you!」と書かれたスライドです。この最後のスライドを工夫しましょう。というのも、通常ピッチの後には質疑応答の時間が設けられるため、その時間中ずっとこの最後のスライドが映され続けることになるからです。
以上がSpikes氏の紹介する7つのコツでした。次回のビジネスピッチの際に生かしてみてはいかがでしょうか（木村）。
〈参考〉7 Keys to Pitching at a Competition, by Founder Showcase Champion, Branden Spikes
http://fi.co/posts/1035
2.成功者の週末の過ごし方
（1）立ち止まり、反映する
週末は、その週の雑多な義務から離れましょう。あるフォーブズの記事によれば、平均的なビジネスのプロは、30～100のプロジェクトを抱えていると推定され、平均毎時7回仕事の中断を余儀なくされ、また1日2時間は気を散らされます。
ZillowグループのCEOであるSpencer Rascoff氏は、「週末は日々のことからプラグを抜き、自分の会社及び産業に関してより深く考える機会を得られる重要な時間」と述べています。
喧噪から一歩引くことを忘れず、激動の中でビジョンを見失わないでください。
（2）健康を優先する
起業家を含むほとんどの人々は、仕事が多く溜まっているとき、健康管理を怠る傾向があります。ある大学の研究によると、性別、年齢あるいは体重にかかわらず、一定の運動は長寿には有益とされています。
MWIのファウンダー・CEOであるJoshua Steimle氏は以下のように述べます。
「もし運動をやめたら、健康は悪化し、肉体的な健康を失うと、生産性は低下していき...ビジネスを成功させるモチベーションを失います。」
健康を優先することにより、高い生産性を維持して下さい。
（3）関係を大事にする
起業家は、他者との関係に費やす時間を制限すれば、労働時間を無限にとることは可能です。仕事に多くの時間を使い、3パーセント以上が午前2時に家で仕事をしているそうです。
しかし休息をとり、そのエネルギーを人生において重要な他の面に使うのは大事なことです。家族、友達その他の大切な人のため、自由時間を利用してください。
スティーブ・ジョブズの言葉を引用すれば「（人が物事をどう使うかが重要であり、）物事自体が世界を重要なものに変えることはない」のです。
（4）他の視点を取り戻す
Virginグループのファウンダーで大富豪のRichard Branson氏 は、次のように述べます。
「健康、貧困、環境保全や気候変動などの問題に意識を集中することは、他の問題における思考を再活性化させてくれます。」。
またある研究によると、裕福な人の73パーセントが、月に5時間以上ボランティアをすることが分かりました。恵まれない人を助けることは、しばしば多様な観点を取り入れ、かつストレスを軽減する手助けとなり、誰もが得することを意味します。
（5）将来の計画を立てる
休みの時間を利用して、次の週のToDoリストを作ってください。また日曜日に、イベント、ミーティングその他の重要なタスクのリストを作って、準備をし始めてください。ある統計によると、10パーセント未満の者しか戦略的なスキルがないとのことです。
Twitterの共同ファウンダーであるJack Dorsey氏は、「土曜日には休みを取り、日曜日は今週に向けて反映、フィードバック、戦略、および準備を行う」と述べます。
この方法または同様の多くの方法に従うことは、月曜日に、再び強く前進するための準備を確保する手助けとなります。
以上のような週末の5つの習慣を取り入れることは、仕事だけでなく、人生を成功に導くために重要な要素といえます。現在の週末の過ごし方を見直して、ぜひ実践してみてください（柳田）。
〈参考〉The Weekend Habits of Successful Entrepreneurs
http://fi.co/posts/16451
3.弁護士Blog情報
ファウンダーインスティテュート（FII）卒業生ニュース（古田利雄）
https://www.clairlaw.jp/blog/toshiofuruta/2015/09/fii.html
